Profils de nos régions : destination le Centre-Est avec Arnaud Fromager

Ils animent au quotidien nos territoires, ils sont le cœur battant d’SNS Security partout en France, ce sont nos équipes commerciales. Contacts privilégiés de nos clients sur le terrain, ils sont rarement sur le devant de la scène et pourtant, ils constituent les maillons essentiels de notre réussite d’année en année. Partons à la découverte de nos équipes régionales.

Aujourd’hui nous continuons notre tour de France des régions avec Arnaud Fromager, Responsable commercial Centre-Est. Sa zone de prédilection : Lyon et sa périphérie étendue, de la Savoie au Centre de la France et remontant jusqu’au Jura.

Peux-tu nous décrire ta fonction au sein d’SNS Security ?

En tant que Responsable commercial Centre-Est, ma mission est avant tout de développer durablement la présence de SNS Security sur la région.

Concrètement, je m’attache à garantir la satisfaction de nos clients, à créer une relation de confiance sur le long terme et à accompagner les organisations dans la structuration de leur cybersécurité.

Il y a aussi un vrai enjeu de visibilité et de notoriété : aller à la rencontre des entreprises, être présent auprès des acteurs régionaux, institutionnels comme privés, et faire en sorte que, demain, quand on pense cyber dans le Centre-Est, on pense SNS Security.

Enfin, une partie importante de mon rôle est tournée vers la prospection et le développement du parc client, qui est historiquement moins dense que dans le Sud, berceau de SNS Security. C’est un challenge motivant, avec un vrai potentiel à exploiter.

Peux-tu nous dire un mot sur ton équipe ?

Quand je suis arrivé, j’étais le premier commercial SNS Security sur ce territoire. La région a été construite quasiment from scratch, et c’est une vraie fierté de voir le chemin parcouru aujourd’hui.

L’équipe s’est structurée progressivement avec des profils très complémentaires, aux parcours et aux appétences variées. Chez nous, il n’y a pas de modèle unique : chacun apporte sa personnalité et sa façon de travailler.

Pour faire un tour d’horizon, on a :

1. Nabil qui intervient principalement sur le secteur public, avec également quelques comptes privés.
2. Sébastien est focalisé sur des comptes listés, avec une ambition forte de développement en Bourgogne-Franche-Comté.
3. Caroline accompagne des comptes listés également, avec une présence terrain plus marquée du côté de la Savoie.
4. Céline notre assistance commerciale qui est le relais indispensable entre nos clients et nos équipes internes.

Ton territoire est très large, peux-tu nous décrire ta belle région ?

C’est une région avec une forte identité, parfois sous-estimée. On parle souvent des Bretons ou des Corses, mais ici aussi, les cultures sont bien marquées : bourguignonne, jurassienne, savoyarde… Avec des territoires très différents, mais tous très attachés à leur terroir !

Sur le plan économique, la région est extrêmement diversifiée : beaucoup d’industries, de la pétrochimie, du tissu industriel dense, mais aussi une forte culture viticole. Cette variété rend le quotidien très stimulant.

Selon toi, quels seront les enjeux prioritaires de tes clients au cours de l’année 2026 ?

Le sujet qui revient systématiquement, c’est l’intelligence artificielle. Que ce soit l’utilisation par les attaquants ou bien notre utilisation en tant qu’outil défensif. L’IA est déjà bien établie dans notre quotidien cyber, mais sa présence va s’accentuer des deux côtés.

C’est un sujet qui revient systématiquement dans les échanges. Les clients sont très curieux de comprendre comment l’IA est intégrée dans les technologies que nous déployons, mais aussi dans nos propres usages internes.

Très honnêtement, je ne fais pas un déjeuner client sans parler d’IA aujourd’hui. C’est une problématique d’avenir… Mais qui est déjà très concrète.

Pour finir… une adresse « coup de coeur » à recommander dans ta région ?

Mon coup de cœur, c’est Indego, un restaurant indien à Lyon.

Un lieu familial, authentique, sans chichi, avec une cuisine simple comme je les aime. C’est clairement mon restaurant préféré sur Lyon !