Profils de nos régions : au soleil du Grand Sud avec Olivier Perez

Ils animent au quotidien nos territoires, ils sont le cœur battant d’SNS Security partout en France, ce sont nos équipes commerciales. Contacts privilégiés de nos clients sur le terrain, ils sont rarement sur le devant de la scène et pourtant, ils constituent les maillons essentiels de notre réussite d’année en année. Partons à la découverte de nos équipes régionales.

Aujourd’hui nous commençons notre tour de France avec Olivier Perez, Responsable Commercial Grand Sud. Son territoire de prédilection : Toute la Méditerranée, de la French Riviera aux portes de la Catalogne.

Peux-tu nous décrire ta fonction au sein d’SNS Security ?

Je pilote depuis maintenant 4 ans une équipe commerciale dynamique sur les régions Occitanie & PACA.

Mon rôle ? Maintenir une croissance soutenue, en combinant leadership terrain, expertise technique et connaissance du tissu économique local.

Ce qui m’anime au quotidien, c’est de bâtir des relations durables. D’abord avec les décideurs (DSI, RSSI, directions générales) en apportant des réponses concrètes et adaptées à leurs enjeux cyber, que ce soit avec des services managés, du pentest/audit ou de l’intégration de solutions réseaux sécurisés.

Il y a aussi nos partenaires technologiques, avec qui nous construisons des offres et des projets structurants sur le long terme.

Très concrètement, mes journées s’articulent entre le management de l’équipe commerciale, le référencement et l’animation de nos offres sur des centrales d’achats nationales comme la CANUT, Focus Numérique ou l’UGAP, les rendez-vous clients en binôme avec les commerciaux, et l’organisation d’événements régionaux avec nos partenaires.

Peux-tu nous dire un mot sur ton équipe ?

Je travaille avec une équipe composée de 5 personnes qui ont toutes et tous des profils très variés. Vous voyez le film « Qu’est-ce qu’on a fait au bon Dieu » ? Eh bien on est un peu dans cet esprit !

Cette diversité fait vraiment notre force. Chacun a des compétences, des appétences et sa propre vision. Ça crée une vraie complémentarité dans l’équipe. Après quelques années ici, je suis très fier d’avoir construit une équipe soudée où l’entraide est naturelle et où le dépassement de soi fait partie du quotidien.

Notre Dream Team :

1. Maxime DUCHENE (bientôt accompagné d’un nouvel ingénieur commercial) couvre la Haute Garonne, le Tarn, le Tarn-et-Garonne, le Lot, le Gers, les Hautes-Pyrénées, l’Aveyron et l’Ariège.
2. Yacine HAMZAOUI est présent sur l’Hérault, l’Aude, la Lozère et les Pyrénées-Orientales.
3. Philippe ROBIN intervient sur le Gard, les Bouches-du-Rhône, le Vaucluse et le Var.
4. Rébecca LAPLAGNE, notre super assistante commerciale !

Dès la rentrée 2026, une nouvelle ingénieure commerciale interviendra sur les Hautes-Alpes, les Alpes-Haut-de-Provence, les Alpes Maritimes ainsi que sur Monaco.

Le Grand Sud c’est très large, peux-tu nous décrire ta belle région ?

J’ai toujours vécu ici, un vrai enfant du pays ! La mer, la pêche et ce beau soleil… difficile de quitter ma Méditerranée natale.

Ce que j’adore ici c’est la diversité : la mer, la montagne, mais aussi les grandes métropoles comme Toulouse, Marseille, Montpellier ou Nice, chacune avec son identité et son tissu économique.

C’est aussi une région de passions. Le rugby, le foot, bien sûr. Mais aussi l’automobile, entre le Castellet et le Grand Prix de Monaco.

Du coup, il faut savoir jongler entre tous ces sujets, parce que les clients sont souvent aussi passionnés que nous ! Ça impose de rester curieux, de suivre l’actualité, et de savoir créer du lien au-delà du cadre strictement professionnel.

Selon toi, quels seront les enjeux prioritaires de tes clients au cours de l’année 2026 ?

Ces dernières années, beaucoup de clients ont massivement investi dans l’EDR. Aujourd’hui, c’est devenu un prérequis indispensable.

Avec les nouvelles réglementations qui arrivent comme NIS 2 ou DORA, les clients sont dans l’obligation de mettre en place des solutions pour être en conformité.

Certains de nos clients ont déjà entrepris la mise en place d’un SOC managé global, capable de centraliser la détection et la réponse. Cette démarche va se consolider et s’accélérer en 2026.

Cette direction prise tend à voir émerger de nouveaux besoins à présent autour du VOC, de l’analyse réseau via le NDR, ou encore de la conformité Active Directory. Les clients souhaitent en effet apporter plus de contexte et de profondeur aux analyses.

Sur le volet du réseau, je pense que le SASE va aussi continuer son bout de chemin. Le SD-WAN est devenu commun après plusieurs années d’évangélisation et de consolidation technologique. Cette base solide qui aide à la connectivité va naturellement évoluer. Avec le SASE, nos clients pourront demain centraliser toutes leurs connexions réseaux, accès applis et cloud et avoir une politique Zero Trust de bout en bout.

Pour finir… une adresse « coup de coeur” à recommander dans ta région ?

Là je risque de vous surprendre. Ici pas de restaurant chic de la côte d’azur ou une plage privée… Mais plutôt le meilleur aligot saucisse de France !

Aux portes de l’Aubrac, au fameux (ou presque) bowling du Rouergue vous pourrez déguster le meilleur aligot. Un passage obligé quand on va dans la région avec mon équipe.

De l’authenticité et de la simplicité… à l’image du Sud que j’aime !